实木家具稳步增加 不环保造成板式家具“萎缩”
日期:2013-09-09 08:46
除了在生产上下工夫，沈耀俊还提出，厂家可以试着改变与经销商的合作模式。“现在有的工厂试图在全国各地设立自己的分公司，不跟经销商合作，希望将生产利润和经营利润悉数收入囊中，结果却并不理想，很多厂都没有成功。”
　　沈耀俊说，现在市场上主要是经销模式，即厂家生产，放在卖场里卖，经销商的利益没有跟厂家进账直接挂钩。是否能转变一下，改为股份制合作模式?将厂家的利益跟经销商捆绑在一起，厂家卖得越多，经销商赚得越多，也许能促使经销商调整策略，从而提高销售额，达到双赢。