决战渠道已成为一个行业的群体性选择。面对这股汹涌的渠道大战气息,我们不得不承认橱柜行业进入了一个全新的渠道大战时代。众多有实力的橱柜企业都不约而同地把战略重心放在了渠道上,意欲在渠道领域凭硬实力一决雌雄。
2014春节一过,橱柜企业的各种经销商会议就此起彼伏地在各地开花,一来是为了发布新产品,宣传企业的品牌形象,维持既有经销商的忠诚度。另一个重要原因就是大势扩张,吸纳新的经销商。
但是很多企业招商的实际效果并不明显,花了巨资营造的热闹场面只是昙花一现,现场签约的经销商屈指可数,后续追踪签约的经销商更是寥寥无几。
或许拥有大品牌好口碑的橱柜企业在招商方面还有一定的优势,但是保持经销商的忠诚度仍然是这些企业难以绕开的尴尬,经销商朝三暮四的习惯性“劣行”,让很多橱柜企业不得不采取强硬的阻止措施,一些橱柜大牌们也接二连三地对其经销商发布“封杀令”,明文禁止经销商不得擅自经营与自家相冲突的品牌。
比起大企业维持经销商的困惑,中小橱柜企业则面临在渠道扩展方面还停留在招商难,招好商更难的阶段,企业要么招不到合适的或者有实力的经销商,要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限,导致终端产品动销乏力,有些企业甚至在市场摸索了三、五年,依然未能建立完善的销售网络。
这样一来,所有的企业都将面临这样一个现实——渠道争夺战是一个绕不开的坎,是一场非打不可的战争。实际上,你不打,别人也会打。如果说以前的发展是时代机遇造就,那么以后的发展全在于能否赢下这场战争。因此,要想在渠道大战中获胜,橱柜企业还需要从产品、市场、消费者等多个方面进行深入思考,找到经销商为何而疑虑的原因。橱柜企业只有为经销商解决后顾之忧,方能获得无往而不胜的战斗力。