从每年入围中央国家机关办公家具定点的企业名单来看，大多数企业是年年入围，与此同时，部分落标企业屡投不中，其中不乏实力不错的企业。为何多次投标均未能中标，是否缺乏投标技巧?
“用心理解和响应招标文件，这是获得入围资格的根本所在。”北京黎明文仪家具有限公司总经理肖敏一语中的。当然，积极响应招标文件的前提是诚信，从今年定点项目来看，增加了提供第三方审计报告、企业主办税务所出具的纳税记录和检测报告的原件等要求，压缩了企业弄虚作假的空间。此外，每年都有企业因为投标保证金未交或者投标迟到等被取消资格，细微之处显功夫，每个环节都不容易忽视。
商务资质设置引导行业发展
商务评分是政府采购项目的一个重要部分，对于投中央国家机关办公家具定点项目的企业来说，了解该项目对企业商务的要求很有必要。
从2013-2014年中央国家机关办公家具定点采购项目的评分标准来看，100分的满分中，投标人商务资质占据了30分。中央国家机关政府采购中心采购二处处长张立慧曾表示，国采中心有责任也有义务去引导整个家具行业的发展。因此，除了比较常见的质量管理体系(ISO9000)、环境管理体系(ISO14001)、健康体系(GB/T18000)、十环、CQC产品质量等认证证书外，该项目还提出了部分对行业发展具有引导性的资格证书或荣誉。
具体说来，在招标文件中，有鼓励企业发明创造的专利证书;有引导企业注重家具的健康舒适的人体工效学;有促使企业注重品牌宣传和打造、树立品牌意识的中国驰名商标或省级著名商标;而获得省级及以上专业行业组织颁发的荣誉证书亦可加分。
对此，有的家具企业表示，过多的证书无形中给企业带来了一定的负担。肖敏则认为，企业的实力正是通过这些证书体现的，“招标文件对环保、人类工效学及品牌等方面的要求，并不是投标的必要条件，只体现为一定的分值，实力强的企业多得分，实力较弱的企业少得分。国采中心通过这种加分措施，来引导整个行业对这些理念的重视，进而促使整个行业水平的提升。”
